全网首发！双11全域电商增长作战图

近期，天猫、京东和抖音相继公布了双11节奏与规则，品牌商家进入了双11全面备战阶段;

2022经济增长放缓，市场消费承压，双11大促充满着不确定性，但是对于品牌商家而言，双11大促是今年追赶业绩目标的最佳时机;那么，李佳琦的回归是否能再造百亿神话?全域兴趣电商，是否能为品牌带来更多的确定性增长?

Nint任拓首次发布《双11全域电商增长作战图》，从大促筹备期、大促期到复盘期三大阶段出发，梳理了品牌商家核心运营策略，为品牌商家提供明确的行动指南;

兴趣电商将成为双11增长的主驱动力

回顾2018年-2021年双11全域电商增长趋势可见，2018年-2021年全域电商双11销售增长逐步放缓，2021年，不含抖音销售规模，仅维持个位数增长;

图片来源：Nint任拓 - 双11增长作战图

2021年抖音首次加入双11大促，销售规模占全域电商10.4%，在全域电商增长贡献占比有绝对优势;

今年抖音将同样参与到双11大促竞争中来，从抖音最新公布的双11玩法规则来看，抖音将在中心场(商城)与内容场(短视频与直播)同时发力，大概率将延续去年的增长势能，有望超过去年双11对全域电商的增长贡献;

兴趣电商的高速增长对传统电商形成了巨大的冲击，在互联网流量见顶的今天，抖音的崛起让品牌商家看到了新的增长赛道;

　”新趋爆“提供增长源动力

货品是零售的核心，新品、趋势品和爆品在大促的不同阶段具有不一样的意义和价值;

品牌商家在蓄水期通过大量上新测款，提前完成新品冷启动，从而加大新品上新的成功率，做好货品与人群蓄水;

经过测款后可以筛选出明星单品，在预售期与既有爆款形成爆款组合，加速销售转化，同时为店铺引流;

现货期则是利用趋势品与爆品持续激活目标客群，深挖会员、粉丝、老客等高价值人群，进行预算的集中投入，更加确定地做到货品打爆，提升大促效果;

从已公布的大促玩法中，各平台也分别针对”新趋爆“有相关流量扶持 ，如京东平台，从行业和品类上，京东在向尖货、高增速潜力商品、新品、区域特色品和青绿商品(低碳、绿色消费类产品等)倾斜，京东在流量分发机制方面将提供以上类型货品助力;

可见，”新趋爆“货品运营策略是品牌能否在双11实现销量爆发的关键 ，为品牌提供了增长的源动力;

　”六横三纵“构建双11全阶段增长作战图

双11全阶段增长作战图，通过洞察消费者核心需求，在大促不同阶段明确相关运营动作，结合Nint任拓数据解决方案，以数定策并持续优化方案来提升大促业绩增长 ，其中”六横三纵”是核心维度;

”六横”：人群策略、货品策略、价格策略、推广策略、渠道策略、内容策略，围绕“人货场”展开的运营关键动作;

“三纵”指：筹备期、大促期和复盘期，贯穿双11全阶段时间节点;

通过”六横三纵”的维度，全阶段梳理了双11品牌商家核心运营策略，结合任拓情报通、任拓研究咨询与任拓标杆管理三大产品群核心功能和价值，帮助品牌商家实现更充分的促前研究 ，更精准的促中监测 ，更高效的调整优化 ，更全面的促后复盘，从而致胜双11大促 ;

(双11增长作战图)

图片来源：Nint任拓 - 双11增长作战图

来源：中华网